Liebe Start-ups,
wenn ihr euren Sales Prozess optimieren wollt, dann schaut mal in diesen Workshop rein.
Hier lernt ihr, wie ihr den Wert eures Produkts richtig formuliert und dadurch euer Coldcalling und Salesgespräche optimiert.
- Was unterscheidet meine Lösung vom Wettbewerb, und wie kommuniziere ich das?
- Welche Strategien funktionieren für Cold Outreach (z. B. E-Mail, Anrufe)?
- Wie optimiere ich Nachrichten und Ansprache, um die Antwortquote zu erhöhen?
- Wie bereite ich mich auf das erste Verkaufsgespräch mit potenziellen Kunden vor?
Ablauf:
A: "Welchen Mehrwert liefern wir?"
- Wrap-Up Value Chain (= Wertschöpfungsketten) Mapping & Comparison
- Preisgestaltung nach Mehrwert (= Value)
B: "Wie übersetzen wir den Mehrwert in 'Impactful Sales Language' (= einflussreiche Marktkommunikation)?"
- Definition und Beispiel für "Impact"
- Exercise: Product, Feature, Function, Impact inkl. Feedback -> generate market-ready Impact Statements
C: "Wie kommunizieren wir unseren Mehrwert an den potenziellen Kunden?"
- Calling Struktur & Formulierungen
- Tipps & Tricks schwierige Situationen im Call zu meistern
Wann? 02.12 10:30 - 12:00
Wo? https://us02web.zoom.us/j/7700091184?pwd=RGkxSFFFOE9kS3ptbllaanE0dWhmdz09
Speaker? Jamaine Pulat (Alaiko, Bring Labs AG, Rydoo, Deloitte)
